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手持眼底相机公司教你怎么做好医疗器械销售?

发布时间 :2018-11-2     点击:20 作者:金硕丰科技
   医疗器械销售行业每年以14~15的增长率迅速发展着,但是手持眼底相机等医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面,提高销售人员技巧水平,成了老总们越来越多的话题。今天我们一起来了解下手持眼底相机公司教你怎么做好医疗器械销售?
手持眼底相机
1、分析各类客户心理
  目前,市场上医用器械手持眼底相机的销售方式可大致分为三种:一是社区定点或不定点销售,俗称“跑腿式”。二种是会议营销,具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了,“社区店+会议营销”模式更为普遍,因为增加了前期筛选的过程,会议营销投入产出比有所提高,但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验”模式,相比较会议营销而言,特点是购买周期长,顾客满意度较高。了解了上述基本情况,还了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例,普通消费者之所以投资于医疗器械,是为了保障健康。而一旦达不到这个目标,他们就会受到其他家庭成员的指责。若出现这种情况,对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。

2、提高个人心理素质
  通常来说,医疗器械手持眼底相机的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事,一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益,但换个角度来看,医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大,担负的责任异常重大,他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。在这种环境下工作,有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力,“喘不过气”来。一个销售X光机的小伙子,刚接到一个大型价值300多万的购物计划,由于过去没有类似的经验,他夜不能寐,整天担心完不成任务,甚至无法从容不迫地过正常生活。而终的结果是由于精神状态不好,未能有效沟通,生意没谈成。

3、比拼耐力赢得长跑
  医疗器械手持眼底相机的采购程序因管理方式的不同而不同,这取决于的规模和管理侧。一般说来,申请可能由技术部或相关医师提出,然后交给采购部。如果采购的产品价格超出了常规,高领导层或许会进行干预做后决定。即使在一个小型公司里,一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里,但在决策过程中,老板又或多或少受到下属的影响。如某要购买一台测光机,虽然终决定权在老板手里,但购买哪个牌子、哪个型号的产品呢?此时,测光师的建议可能会起到很大的作用,因为这种机器他用得多,也有发言权。由此可见,医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面,往往需要面对各色人等,他们通盘考虑全局,同时找到工作的环节,加以突破,才能终做成生意。

4、服务至上绝非儿戏
  服务已成为当前商家竞争的主题之一,对医疗器械手持眼底相机行业来说尤其如此。可以毫不夸张地说,在许多情况下,快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后,使用中经常出问题,出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。在我国,大中型日常工作极为繁忙,其设备多在超负荷运转。不少都表示,为了获得及时的维修服务,他们宁愿多出点钱,甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见,医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说,拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否,很大程度上取决随后的服务工作。因此,医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作,尤其是在处理大客户的问题时,要特别认真,决不能因小而失大。

5、密切留意寻找机会
  应当知道,医疗器械手持眼底相机的需求完全受消费需求的支配。说到底,医疗器械的需求是从消费需求中派生的,谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。因此,我们说,医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题,如果你销售的产品的购入资金已经列入预算,那当然很好;如果没有列入预算,你便遇到了麻烦,因为重新申请预算的方案很难通过。

  以上内容为手持眼底相机公司教你怎么做好医疗器械销售?具体详情与普瑞明公司联系。
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